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  2014年,作为天猫商城手机销售第一品牌,她的手机出货量比2、3、4、5名的总和还多;

  2015年,借助“互联网+”的概念,她开始打造一个属于自己的电商平台……

  日前,记者赶到徐桂琴所在公司办公室时,她正带领团队核心成员开会,讨论“互联网+手机”的运营新战略。

  在徐桂琴的计划中,全省1.2万家线下手机零售店,只要加入她的网上三际电子商务平台,就可以享受到24小时的订货服务,还能体验到“省内乡镇次日达”的快递承诺,解决“最后一公里”的难题,并享受承诺保价、保修2年、15天包换的售后服务。

  “以前都是线上线下分开运作,我的计划就是要将这两条线家手机零售店‘全覆盖’,串联起来,发展成我的电商平台的服务终端。”徐桂琴向记者介绍她的规划。

  事实上,徐桂琴提到的“三际手机采购平台”,目前在全国已处于领先水平。三际电子商务公司运营总监吴强介绍,按照“互联网+手机”的运营新模式,各地的业务员也将转变成服务人员。具体来说,业务员不仅负责片区业务,同时负责解决“乡村物流难到家”的问题,及时将货送到客户手中。

  1976年到1979年,三年的下乡经历让徐桂琴多了几分勇气和胆量,也多了几分肯吃苦的执着。被分配到济南市建材钢窗厂后,徐桂琴从车间工人干起,因为干活仔细当了仓库保管员,后来自学珠算,成了厂里的会计。做事认真又利索的徐桂琴是厂里出了名的“劳动能手”,还立过“一等功”。

  在市场经济刚兴起的1990年,正是手机通讯市场萌芽的年代。舜井街是当时济南电子产品的主要集散地。不过,舜井街的一派生机还是深深吸引了徐桂琴,她放弃了稳定工作,并拿出辛苦攒下来的1000元,租下舜井街的一节柜台,正式“下海”。

  “我起初让人从广东帮我捎货,跟邻柜台的一样卖起了录像带、单放机、录放机。凭着不赖帐讲诚信的口碑,慢慢尝到创业的甜头。”徐桂琴回忆。1992年,她曾身背7万元现金,独自到广州番禺进货。

  1994年,“大哥大”进入大陆,徐桂琴首批销售这个价值2万元的通讯设备,这是她第一次接触真正意义上的“手机”。那一年,徐桂琴在舜井街上的柜台从1节扩大到4节,并有了独立的办公室,徐桂琴成了有名的舜井街大户。电商转型线上试水三年半却遭亏损

  在凤凰山商贸城二楼,5000多平方米的三际电子办公区入口设有三条“田径跑道”,这里平均每天承载近1万个订单的吞吐量,从产品推广、销售客服到售后,从收货、订单、刷机验货、配货到物流,每天有数百名员工在流水线上不停奔忙。用运营总监吴强的话来说,“一进入办公区,就像加速闯进了互联网时代,必须全力冲刺才能跑在电商领域前列。”

  这是徐桂琴创立的德信集团旗下电子商务的一角。2008年4月,淘宝商城从淘宝网中独立出来

  ,只有一般纳税人资格才能注册。经过多次商讨,徐桂琴和团队瞄准电商领域,注资1000万元成立三际电子商务公司,专注线上经营。因前所未有的大规模投入,该店运营半年多后便跃居商城销售首位。

  高销售额并不等于高收益,接连三年半的时间,徐桂琴的线上手机店虽在销量上遥遥领先,却一直处于亏损边缘。徐桂琴回忆,电商行业初露头角时,税务局并无明文规定电子商务企业必须开具发票。为保证和线下实体店提供一样的服务,徐桂琴经营的这家公司每在网上出售一部手机,就开出一张发票,并承诺提供15天包换和为期2年的保修服务。

  面对线上经营的连年尴尬,徐桂琴仍坚信“做电商就是做未来”。2011年,智能机开始进入大陆通讯市场。徐桂琴考虑线上运营必须做大智能机销售,并通过运营商培训推动新的增值点。面对企业的再度转型,徐桂琴坦言,她所承受的心理压力更大了,因为销售智能机对于员工的整体水平都有更高的要求,比如一个顾客想要买智能机,就需要全方位介绍智能机的功能和优点,这比卖出一台传统的功能机要多说很多话。

  先知先觉的市场观察力,让徐桂琴打赢了这场转型战,智能机市场发展势如破竹。2014年,线名等多家销量的总和,徐桂琴的“电商王国”也开始扭亏为盈。

  这一现象不禁令业内人士感到费解:连续6年蝉联天猫销售冠军的手机电商,并没有出在涉足通讯市场较早的浙商,而是土生土长的济南人徐桂琴。多年从事电商营销研究工作的白立新认为,“在电商大有可为的互联网时代,重信誉、讲义气的鲁商品格优势开始发挥,甚至成为不可替代的核心竞争力。徐桂琴就是独具‘创客’精神的鲁商代表。”

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